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对淘宝直播的流量分配你又清楚多少呢?

来源:粉盟直播   时间: 2018/06/20

【粉盟导读】淘宝直播在今年三月低公布了‘双百计划’“双百计划”即官方精选200名头部主播,通过一系列扶持、规划让他们都变成月入百万的主播

淘宝直播在今年三月低公布了‘双百计划’“双百计划”即官方精选200名头部主播,通过一系列扶持、规划让他们都变成月入百万的主播,努力打造头部主播矩阵的同时,淘宝直播也在深挖中小主播的可塑性。

对淘宝主播该群体更细化分类,接下来淘宝会招募主播型卖家。

TOP主播打造,延续个人IP ;包括大主播已经外部BD进入 的艺人,大咖及KOL,给予重点流量及黄金时间扶持。

腰部主播;为双百计划输送候选人,这些人转化高,能力高,颜值高。

新进主播;定位于扶持进入1-3个月,而且数据表现不错,可吃苦有韧劲可以坚持的主播,希望就在前方找到自己的路走下去

淘宝直播会对主播进行分级运营,全体主播会以“经验+专业”综合评定。

经验就是直播经验能力,包括:直播场次+时长;平台活动参与完成;粉丝维护留存。

而专业指的是专业知识能力,分为:单场直播栏目设置、有效宝贝投放;一个月直播订单、进店转化率;订单退货、差评售后服务能力。

“双百计划”不接受主播自主报名但也不是固定不变。

本着优胜劣汰、能上能下的原则,主播要定期接受周期考核。比起“双百计划”打造高曝光度、身价更高的头部主播,从主播型卖家招募权益来,“官方活动支持”、“淘小二一对一对接”、“店铺运营课程学习”、“有效渠道维权”更像是平台手把手教主播怎么做一个优秀的淘宝店家。

可目前大部分主播是新进主播,经验和专业性很欠缺,许多主播都在这个门槛,新主播直播时重点在于吸粉、在线时长、直播封面。

标签

标签对流量影响是很大的因素之一,淘宝直播是利用千人千面展示的,而标签是千人千面识别为前提的。

达人直播能够跨类目选择标签来测试流量大小;店铺主播能打同类目小标签来测试流量,建议最低3天、一周作为调整基数。

直播封面

当我们直播间通过千人千面触达到消费者时,出现在消费者面前的是我们直播封面,这个是影响消费者点击的重要因素。

淘宝直播封面图规范遵循的原则:

1、图片清晰

不要掺杂任何文字及其他信息

2、图片能够是主播图片和直播主题有关,让别人一眼就能够看懂

图片内容高级有档次内容不宜过花

时间安排

TOP主播都是有黄金时间段流量扶持尽量避开这个时间段【晚上18:00到凌晨1点】每个时段根据自己店铺运营类目、直播类容,直播栏目,做好规划,建议最低3天、一周、一月、3月作为调整基数,初期做直播核心在转化,不在流量。

吸粉

若是可以将客户留到直播间,变成你的粉丝只是早晚的事情,这个就是要有好的直播的内容,让用户感觉我们不是在推销产品或服务,而是在传递能让其深人理解的信息,或者是愉悦他们以创建情感联系。

该策略的精髓就在于我们相信,作为卖方的我们,若是连续不断地向购买者传递有价值的信息,那么最终他们会变成我们的粉丝。

成长就像学分,刚开始0-60分非常快,效果也是非常明显,可是60-70分就开始变慢了,而70-80,每前进一分可能都比之前要更难。“若是你卡在了某个阶段,很可能是进入了新的赛道,一个竞争更激烈,更需要强运营能力的领域。

”建议这种主播要么主动清理下粉丝,减少粉丝数,降级赛道,会发现流量有可能回归;要么近期努力拼一把,提高直播间背后运营力,再升一个层级,你会发现新流量井喷。

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