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2018到底适不适合去做淘宝直播呢?

来源:粉盟直播   时间: 2018/06/08

【粉盟导读】一、商家篇 作为商家的你一定听说过这些关于直播的案例及数据:淘宝女装店E张大奕2 小时销售2000 万元,奶爸吴尊淘宝直播一小时卖出120 万元的奶粉

一、商家篇

作为商家的你一定听说过这些关于直播的案例及数据:淘宝女装店E张大奕2 小时销售2000 万元,奶爸吴尊淘宝直播一小时卖出120 万元的奶粉,女神柳岩聊着天卖出无数柠檬片、面膜,购买转化率接近20%; 淘宝主播薇娅创办的美食节3 小时卖出15.4 万单的神奇数据.....这些数据都在淘宝直播诞生。那么商家到底该不该做淘宝直播?

“流量、内容,以及利益链上的金主是组成直播的三个要素,平台拥有了这三个要素就能玩起来,在淘宝生态中,这个闭环体系更清晰。”淘宝直播负责人陈镭说,当下互联网环境中,决定消费者购买决策的媒介在改变,从原来的货架图文展现模式,向内容引导模式转变,商家要在这些新的内容展现方式上寻找流量,进行商品曝光。直播就是一种媒介,而主播是内容产生的机制。习惯无线端购物的消费者也越来越倾向于内容购物。

淘宝平台上,除张大奕外,还有雪梨、Lin等红人店主,她们在微博、微淘等社交渠道有很强的内容推荐和粉丝引导能力,现在让她们利用直播来推广和给自己的店铺引流无疑是更直接、更快速的一种方式。淘宝直播是一个人口和形式,除让商家直接参与外,还能以更多的形式赋能商家和商品,如让商家通过淘宝直播这一一介质获取流量。未来直播甚至可以直接在店铺首页或者详情页展示。此时,用户体验有了新的改变。对于商家而言,流量便是王道,如此新颖的流量渠道是否该抓住呢? 这值得每位商家思考。

淘宝直播频道

二、个人篇

淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等,它与其他的直播平台完全不一样,又不同于电视购物。

“90后”女孩都有个梦,都希望能成为当代社会的“网红”。只要你敢想,有做网红的梦,那么淘宝直播就是一一个无门槛的绿色通道。一个主播就是一个IP,根据个人的样貌特征、性格特点、会有固定的粉丝圈,正所谓“萝卜青菜各有所爱”。粉丝必定是有经济价值的,观看淘宝直播的人群80% 以上是女性用户,她们来到直播间的唯一目的就是购物。然而对于大小商家,在这个风口都是一次洗牌的机会,谁的试错成本低,累积速度快,那么风口的红利期就能够很好地把握住。当然这里最大的关键就是做不做,以及做的速度快慢的问题。观望的结果只有一个,就是一直在错过,永远和机会失之交臂。毕竟任何风口的红利期都是率先尝鲜的商家吃肉,犹豫且行动迟缓的商家只能蹭一点汤喝。2017年,有目共睹的风口是淘宝直播,所以,个人应该把握好机会。

无论是商家还是主播,以下几点为什么要做直播的理由能征服你吗?

1、新兴,且展示方式历史性改变,必然吸引淘内淘外客户眼球

2、购物体验更直观、更立体、更真实。

3、购物体验更直观、更立体、更真实。

4、优质主播客户沉淀比优质商家的客户沉淀更好做且黏性更大,而且直播达人对淘宝黏性也大。

5、直播无疑是商家最好、最快的选款工具,也是最好的导购工具而且还有品牌打造、清库存打造基础销量等诸多功能,而且更多功能还有待发掘发现。

6、自营店铺或品牌,如果有一个或者几个不错的主播的话,是非常容易打造的。

7、主播的粉丝沉淀上,还有很多文章可做,而且是暂时不可估量的。

8、 还有一一个最核心的理由,传统电商多数还处在营销叫卖阶段、极力作证、功利心明确,这是页面展示的弊端,而直播是可以改变这个行业现状的。

9、做得好的主播是自带人格和消费双重标签的,不仅仅是渠道而已。

10、直播的反应速度和信息反馈速度,以及各方面的动作都是实时的,线上零售相比线下零售,信息等各方面速度快了很多,直播的这种“快”迎合了这种时代变化。

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